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10 conseils pour faciliter la vente d'une maison

10 conseils pour faciliter la vente d'une maison

Votre maison est mise en vente depuis des mois, rares sont ceux qui viennent la visiter et aucun ne fait une offre ferme? Pendant de nombreux tours, vous ne savez pas ce qui peut échouer? C'est le moment de home staging, "Une technique de marketing immobilier qui a vu le jour aux États-Unis entre les années 70 et 80 et qui sert à préparer notre maison, à renforcer ses atouts, à en faire un produit attractif sur le marché", expliquent-ils à partir de l'étude Grenier de Daniela ce qui ajoute les avantages: «Vous augmenterez sa valeur et la ferez vendre quatre fois plus vite».

Dans la galerie qui accompagne ces lignes, vous trouverez dix clés qui feront sentir aux acheteurs potentiels un coup de cœur dès qu'ils franchiront la porte de votre maison. Bien que, comme indiqué dans l’étude Decolook, spécialistes de la conversion de maisons dans les plus recherchés avec leur service Attention à ma maisonParfois, le meilleur investissement est de s'adresser à un bon professionnel "car il sait où aller et quoi acheter en très peu de temps".

Publicité - Continuez à lire sous Tout dans l'ordre

"Le manque de propreté et d'ordre produit un sentiment de rejet chez le client qui visite la maison", expliquent-ils depuis le grenier de Daniela. "Faites un nettoyage en profondeur, en particulier dans les salles de bain et la cuisine", ajoutent-ils. Il est également important qu'il n'y ait pas de vêtements en vue et que tout soit rangé à sa place afin qu'ils ne pensent pas qu'il manque d'espace de stockage.

Une main de peinture

Decolook recommande d'investir de l'argent dans la peinture. "Une couche de peinture donne aux maisons un aspect neuf. Choisissez des couleurs neutres que presque tout le monde aime, comme le blanc (la meilleure option pour les espaces peu éclairés), le blanc cassé ou le gris très clair."

Réformes possibles

"Si vous pouvez vous le permettre, laver le visage aux salles de bain et à la cuisine, c'est ce qui entre le plus à première vue", soulignent-ils de Decolook.

Mise en service générale

"Passez en revue la maison méticuleusement, faites une liste des réparations à effectuer et engagez un professionnel pour les effectuer", disent-ils depuis le grenier de Daniela. "Si le client potentiel a le sentiment qu'il s'agit d'un bon produit, il n'aura pas d'arguments pour négocier une baisse de prix."

Éliminer ce qui n'est pas nécessaire

"Regardez autour de vous et analysez tout ce dont vous n'avez vraiment pas besoin et cela prend de la place. Ne réfléchissez pas deux fois et jetez-le", se réjouissent-ils de Decolook. "Avoir moins d'objets et de meubles donne l'impression que la pièce est plus grande", s'accordent-ils dans le grenier de Daniela.

Une décoration neutre

Chaque personne a un goût pour la décoration, il est donc impossible d'obtenir un intérieur qui plaise à tout le monde. Le grenier de Daniela recommande "une gamme de couleurs neutres et lumineuses utilisant des blancs, des gris et du beige. Il a été démontré que c'est celle que la plupart des gens aiment."

Dépersonnaliser

"Tout client qui entre dans notre maison doit cesser de penser que c'est notre maison et imaginer qu'elle peut être la leur", explique le grenier de Daniela. C'est pourquoi nous devons "retirer tous les objets personnels de la vue du client: ils détournent l'attention et peuvent provoquer un rejet instinctif", selon Decolook.

Réveillez les sensations

Le grenier de Daniela nous encourage à appliquer des techniques de marketing sensoriel: "Ils agissent comme des séducteurs et, parfois, ce sont eux qui nous font prendre une décision finale. Ils peuvent être appliqués dans le reportage photo, recréant un délicieux petit déjeuner dans la cuisine ou un moment de lecture sur la terrasse. Lors de la visite, il faut faire attention à la question des odeurs: une maison bien ventilée, avec l'arôme de café frais ou des bougies allumées dans la salle de bain créera la bonne ambiance. "

Que la lumière soit

"Dégagez les fenêtres autant que possible, laissez entrer la lumière et agrandissez la maison." Nous prenons note, Decolook.

L'importance de l'image

Les sites Web d'achat et de vente de maisons sont aujourd'hui le principal lieu de recherche, il est donc essentiel d'avoir de bonnes photos, "50% de succès pour obtenir un grand nombre de visites", pour le grenier de Daniela qui recommande de les faire "Avec la lumière naturelle, mais si ce n'est pas possible, cela aidera à allumer les lumières ambiantes réparties dans les coins de chaque pièce."